重磅!2020年云南省十佳营销团队揭晓!

重磅!2020年云南省十佳营销团队揭晓!

2021-05-19 05:24

  在“房住不炒”大背景下,房地产市场发展进入平稳期,结束高增长时代。2019年云南省房地产市场成交量持续增长,房企进驻云南的热度较高,深耕型房企竞争激烈、集中度高。2019年TOP房企销售金额达1055亿,占TOP20房企的58%。当依靠土地溢价赚取利润的时代逐渐终结,房企的营销能力、产品能力面临着更严峻的考验,团队营销能力则成为体现企业赢得市场的关键一环。

  在此背景下,云南省房地产协会联合易居克而瑞昆明机构,按照公平、公正、保密的原则,搭建专业科学的测评体系,最终我们从中评选出 “2020年云南省十佳营销团队” 。其中部分企业表现十分抢眼,期望通过优秀的营销团队测评,鼓励团队建立特色化、差异化的创新营销道路,帮助其他企业寻找市场机会和发展路径,助推行业稳定健康的前进步伐。

  总体上看,十佳营销团队以外来品牌房企营销团队为主,本土品牌房企中俊发集团、华夏阳光深耕云南,凭借自身过硬的营销实力上榜。入选团队主要以昆明主城和近郊项目团队为主,在营销效能、费率成本控制、创新营销、疫期营销等维度均有亮眼的表现,但各团队之间也存在一些实力分化。金科集团·云南公司营销团队、俊发集团·云南公司营销团队各项营销能力均衡、表现突出。

  作为直观反映团队创造业绩能力的指标,上榜团队在开盘去化、年度业绩、人效产能均有较好的表现。金科集团·云南公司营销团队、俊发集团·云南公司营销团队、首创置业·昆明禧悦春城营销团队、华夏阳光·云南公司营销团队在营销效能层面高于上榜团队平均水平。

  作为企业控成本体现的重要一环,最大化发挥资金效率对企业至关重要。受到市场竞争环境、产品档次、购买客群不同,营销费率各企业营销团队表现差异较大。深耕地州房企文山州华宇集团借助本土品牌优势,营销成本相对较低,资金使用效率高。昆明商开营销团队凭借其“吾悦”商业品牌影响力,在单方营销费率上控制较好。

  更加关注团队具有创造性且成功支撑去化的营销案例,在高频、常规营销活动策划主导的市场中,十佳团队整体创新性为行业带去创新营销方式的风向标。首创置业·昆明禧悦春城营销团队面对激烈的竞争环境,提前调整营销策略,避免竞争对手的同质化竞争,提前锁房锁客户,避免客户流失,取得首开佳绩。

  聚焦团队对疫情背景下全新市场环境的应对能力,十佳团队整体适应性良好。以金科为代表的部分团队,对线上流量敏感性高,以多渠道推广,多平台互动成功拦截潜在客户,全面有序部署促销活动助力成交。

  业绩作为直接衡量营销能力的结果标准,深耕房企营销团队,均取得较好的业绩。招商蛇口2019年上榜云南省房企TOP20,主力在售项目单盘产能超8亿。在置业顾问产能方面华夏阳光、俊发集团营销团队,最高产能分别为3.9亿和5个亿,团队整体平均产能也表现突出。项目首开的成功率为项目后期的热销、品牌口碑奠定基础,首创置业作为新进房企,禧悦春城项目首推约6个亿货值,开盘当天售罄。新城控股商开团队,其晋宁吾悦广场作为昆明第三座吾悦广场,首开告捷。

  伴随地产行业进入高质量发展阶段,房企注重规模的同时,也在优化运营、管理体系,以提高企业盈利能力。上榜的十佳营销团队中,以精细化的运营管理合理控制营销费率,提高费用使用效率。低成本并没有抑制营销团队业绩产出,如中梁控股·楚雄国宾府营销团队、佳兆业·昆明公司营销团队,低成本高产出,在项目首开去化和年度业绩表现上均取得较好成绩。

  高频次配合项目推售节点,能够充分提高案场业绩。金科以每周一次的主题营销频次,与项目推售节点结合,19年金科首进玉溪,两项目金科集美玉溪、东方王榭首开告捷。

  团队营销手段落地执行力及有效性,直接影响市场客户是否买单。华夏阳光通过圈层营销,配合线万人的到访,使得高端项目华夏四季,最终达成580套去化的理想业绩。

  能否将潜在意向客户转化成有效意向客,充分考验营销团队从策划、置业顾问、销售支持等环节的全力配合,使得客户产生购买欲望。佳兆业城市之光以28%高转换率,使得营销活动的到访客户大量转换为有效购房客户,其次俊发集团、金科集团云南区域多项目,案场客户转换率高。

  作为营销环节目标达成的最后一环,金科集团、锦艺集团营销团队,表现亮眼。为营销活动的效果达成画上完美句号。

  在市场客户疲态的情况下,如何吸睛?如何让客户买单?成为营销人的难点与机会点。

  2019年俊发“业主春晚”轰动整个市场,并取得优异成绩。云南金科、云南华夏、昆明悦宸营销团队以新项目的落成开展创新营销思考与执行,其中,金科·集美玉溪以品牌发布会、明星演唱会强势发声,夯实品牌项目在玉溪市场社会传播基础,后续又以12场集美12峰系列高定活动,先后嫁接燕之屋、星巴克、陆虎、麦德龙等品牌,持续为项目引流,提高来访与成交量。

  首创·禧悦春城、楚雄中梁·国宾府通过与对标竞品项目进行营销布控差异化,赢得销售有利时机,精准爆破市场客户层,大力拉动成交量。地州单盘营销业绩最好的营销团队为楚雄中梁·国宾府,其他房企业绩不相上下。

  以听见·音乐的声音、看见·城市的崛起、触摸亲子的时光、闻见·美食的诱惑、感知·文化的魅力五种感受依次呈现。

  通过线上房网、朋友圈、今日头条等多种媒体宣传推广,结合线下营销落地执行,取得到访客户5800组,蓄客1600组,成交450组业绩。

  金科·集美玉溪以品牌发布会、明星演唱会强势发声,夯实品牌项目在玉溪市场社会传播基础,后续又以12场集美12峰系列高定活动,先后嫁接燕之屋、星巴克、陆虎、麦德龙等品牌,持续为项目引流;

  通过线上宣传推广,线下业主互动等方式,取得较好的口碑传播及市场品牌知名度和美誉度。

  “黑天鹅”事件,对营销团队提出新的考验,疫情使得主流营销被迫线下转线上。比起线下营销,各家都是熟手上路;线上营销房企都是在摸索尝试、创新。

  线上营销方式:多以直播、云选房为主,在平台使用上多以房企自家平台搭载乐居、房天下、抖音等第三方平台方式。上榜十佳营销团队中。金科表现抢眼。自1月起,返乡置业、区域联动促销、全国走量“100%线盘联动,各种促销优惠活动轮番不停;妙手宅心、地产奇葩说、云的南方有点美、万人云健身,线上活动内容丰富,nba直播,极具创意。

  线上营销频次:展现营销团队积极性与创新性,招商蛇口云南营销团队以高频次、丰富的主题举办46次线上营销。

  线上平均活跃度:华夏以单次在线万人观看量名列第一,首创、新城以单次在线万人观看量位居前列。

  线上累计观看量:除高频次外,创新有吸引力、贴近疫情生活、人文关怀的线上营销活动,是吸引客户的主要因素。俊发集团,在开展常规线上售楼服务外,销售部门开展趣味性的主题直播活动线上拦截客流,新媒体运营部门紧跟社会热点(健康住宅、LPR转换、热点电视剧)输出项目价值,并错峰于4月开展联动促销活动取得显著成效。

  感谢业界的广泛关注、支持与踊跃参与。2019年云南省十佳营销团队中,90%以上企业为云南省房地产协会会员,充分发挥企业会员优势,为企业营销任务的完成和行业专业度的发展起到积极作用,在推动行业稳健发展,助力行业的和谐发展起到重要作用。

  期待通过本次省房协&易居克而瑞昆明机构的携手努力,能为大家更多、更全面地解读标杆房企的优秀营销团队、成功案例,树立更加清晰的营销“风向标”,为疫情期间的房企营销团队点赞。

  克而瑞所发布的“云南省十佳营销团队测评榜单”系以易居企业集团·克而瑞监测数据为基础,企业年度公开数据及申报信息内容为补充,利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场,通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的云南省十佳营销团队测评榜单,为尽可能避免公开数据和监测数据的失真,实现信息核实之目的,对于未自主申报数据的部分企业,视情况不纳入榜单。克而瑞明确表示,上述榜单内容为独立见解仅供参考,克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任,且就榜单相关内容享有全部的解释权。

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